初めてお会いするお客様には「生命保険って難しいですか？」とお聞きするのですが、ほとんどの方は「難しいです」と思われているようです。
理由はいろいろあるかと思うのですが、その一つに「特約」という存在があるのではないでしょうか？
今回は、そんな「特約」の話です。
生命保険の1つのご契約は、「主契約」と「特約」によって、構成されています。
・1つの契約には、主契約は1つしかありません
・特約は複数ついている場合もあります
・特約だけでは契約できません
・特約がなく、主契約だけという場合もあります
・特約だけ解約することもできます
…難しいですね…この説明は止めましょう…
「難しいことをわかりやすく」ということで、携帯電話を例にとってみましょう。
1つの生命保険契約とは、携帯電話1台です。
仕事用、プライベートと2台持っている人もいらっしゃいますね。
さて、AさんもBさんも携帯電話が必要なので、契約しました。
Aさんは、電話しかしないので、カメラがついていない携帯を買いました。
Bさんは、電話も使うし、写真を撮ってSNSに投稿したい。そこで、高性能カメラ付き携帯を購入しました。
この例だと、本来の目的である「電話する」が主契約、「カメラ」が特約なわけです。
「携帯電話のカメラだけ」って購入できないですよね。
さて、実はAさんはカメラが趣味なので、写真は必ず一眼レフで撮影します。
だから、Aさんはカメラもついてない携帯を購入したんですね。
Aさんにとっては、「カメラ」は妥協できないことだったわけです。
他にも、別々にしておいた方が後々に買い替えたり、いろいろ自由にできるというメリットも。
特約っていうと何となくお得な感じ、保険料も少な目なので思わず追加してしまいます。
しかし、それが主契約だとしても必要か？こういう観点で考えると、少しすっきりするのではないでしょうか？
